Booster ses ventes sans dépenser grâce au placement de produit

par 11 Déc 2018INFOS & DOCS

le placement de produit peut permettre aux marques de booster leurs ventes

QU’EST CE QUE LE PLACEMENT DE PRODUIT ?

Selon Le CSA (Conseil Supérieur de l’Audiovisuel), un placement de produit est défini comme « toute forme de communication commerciale audiovisuelle consistant à inclure un produit, un service ou une marque ou à y faire référence, en l’insérant dans un programme, moyennant paiement ou autre contrepartie. ».

 

 

LES DEUX LOIS À RETENIR SUR LE PLACEMENT DE PRODUIT (en télévision et radio) :

Ø Certains produits n’ont pas l’autorisation d’être placés. Les boissons alcoolisées, les médicaments, le tabac, les armes à feu et les préparations pour nourrisson.

Ø  Le CSA oblige la figuration d’un pictogramme durant une minute en début de film, afin d’informer le spectateur. Ce pictogramme doit aussi apparaître durant une minute après une coupure publicitaire, ainsi que dans le générique de fin. S’il y a un placement de produit dans un clip, c’est tout au long du clip que le pictogramme doit être présent.

placement de produit - publicité

LA PETITE HISTOIRE DU PLACEMENT DE PRODUIT

 

C’est en 1896 qu’est apparu le premier vrai placement de produit.

C’est au cours d’une scène dans le film « Les laveuses », des illustres Frères Lumière, que l’on peut clairement distinguer les savons « Sunlight » mis en avant sur les caisses, au premier plan.

https://www.dailymotion.com/video/xip8yo

On peut considérer en effet ce film comme étant le premier spot publicitaire de l’histoire. À une époque où le brand content (contenu de marque) n’existe pas encore, les deux frères entrevoient déjà l’occasion de mettre en avant des produits ou des marques. Nous ne sommes qu’au XIXe siècle et pourtant, on commence à voir les possibilités marketing qu’offre le cinéma.

C’est vraiment un siècle plus tard que l’on voit le placement de produit en pleine immersion. Notamment dans le célèbre film “E.T” de Steven Spielberg, où la marque de confiserie « Reese’s Pieces » est mise en avant tout le long du film.


–> La marque a ainsi augmenté ses ventes de 65%
.

Aujourd’hui le placement de produit est en plein essor. Plus personne ne s’étonne de voir apparaître son paquet de céréale préféré, au cours d’une scène de petit déjeuner, ou une canette de Coca-Cola sur la table.

 

 

QUELS SONT LES RÉELS AVANTAGES DU PLACEMENT DE PRODUIT ?

 

Cette technique est un réel avantage pour les annonceurs qui souhaitent mettre en avant leurs produits, mais quand est-il pour les réalisateurs ?

Qu’y gagnent-ils ?


–> En plus de permettre de boucler le budget pour la réalisation du film, les réalisateurs voient dans le placement de produit une forme de pertinence de contenu.

C’est-à-dire ?


–> Mettre en scène le protagoniste, utilisant une marque du quotidien, va inciter les gens à s’identifier aux personnages et apporter un certain crédit à la scène.

Le produit est utilisé comme un élément du décor à part entière. L’annonceur met en valeur son produit et lui donne une certaine visibilité et c’est aussi un réel avantage concernant le budget publicité. 

 

QUEL TARIF POUR LE PLACEMENT DE PRODUIT ?

 

Dans un film au cinéma, le prix pour un placement de produit peut varier de 5.000€ à 300.000€, alors qu’un seul spot de pub TV classique sur une chaîne nationale, diffusé en prime time, peut coûter 15 000 euros.

Pour un clip musical français on peut compter entre 10.000€ et 50.000€. L’avantage du placement de produit dans un clip, c’est que la publicité va être bien plus ciblée.

Pour une série TV ou un téléfilm, le tarif varie en fonction du diffuseur, entre 10.000€ et 30.000€, et jusqu’à 100 000€ pour une série récurrente (présence toute l’année).

Les annonceurs payent pour que leur marque figure dans les films, mais pas toutes…

En effet certaines marques sont tellement puissantes (ex.  Nike, Coca-Cola etc.), qu’elles n’ont même pas besoin de faire appel à des producteurs. Les producteurs eux-mêmes feront le choix d”intégrer des marques, s’ils jugent cela pertinent.

LE PLACEMENT DE PRODUIT & APPLE

 

Apple lui, n’a jamais déboursé un seul euro pour faire apparaître ses produits au grand écran. Et pourtant, la marque est surnommée « champion du monde du placement de produit ».


Les statistiques révèlent qu’en 2011, Apple était présent dans 40% des films en box-office. Ce phénomène s’explique car les producteurs tiennent absolument à intégrer IPhone, IPad, MacBook etc., articles dont une grande partie des consommateurs ne peuvent plus se passer…

 

L’IMAGE QUE RENVOIE LE PLACEMENT DE PRODUIT

 

Beaucoup critiqué au départ comme de la « publicité camouflée », le placement de produit est de plus en plus accepté. Même si en France, ce système est plus lent à émerger et à être accepté totalement comme c’est le cas aux États-Unis.



Les consommateurs se sentent de plus en plus « agressés » par le nombre indéterminé de publicités qui entourent leur quotidien. Que ce soit une affiche dans la rue, une publicité à la radio, ou leur série favorite interrompue par un spot publicitaire, nous sommes aujourd’hui envahis par la publicité.



C’est pourquoi, avoir recours au placement de produit peut générer deux types de réaction :

  • Le spectateur qui est en train de se détendre devant un film est, une fois de plus confronté à de la publicité et peut être agacé par cela. C’est donc le point négatif de cette tendance qui ne plaît pas à tout le monde.

  • Ou alors, justement, détendu devant son film, le spectateur est plus ouvert à l’exposition de certain produit et peut même être ravi de voir son personnage préféré utiliser la même lessive, ou la même boisson que lui.
    Comme il s’identifie au personnage, le spectateur est plus réceptif.

Ce phénomène de « reconnaissance à travers un personnage » est d’ailleurs totalement au cœur de l’actualité sur les réseaux sociaux…


LE PLACEMENT DE PRODUIT ET LES RÉSEAUX SOCIAUX

 

Avec l’émergence des réseaux sociaux et principalement Instagram et Snapchat, les nouvelles « stars » de télé-réalité et les blogueurs sont aujourd’hui pour une grande majorité, définis comme des « influenceurs ».  Les marques ont tout intérêt à collaborer avec ces personnalités qui sont “suivies” par des milliers, voire pour certains, des millions de personnes.

Aux prémices de ce phénomène, le placement de produit, n’était pas totalement assumé par les influenceurs et se faisait de manière assez discrète. 

Aujourd’hui, ce n’est plus ce que l’on appelle un sujet « tabou ». Ces stars du net n’hésitent pas à indiquer sous leurs posts le terme placement de produit. Elles utilisent le hashtag #sponsorisé pour prévenir leurs fans que le post est en collaboration avec telle ou telle marque.

Les entreprises se les arrachent. Dans un premier temps, les coûts sont faibles et d’autre part cela permet de cibler plus précisément son public.

On constate donc que le placement de produit est soumis à des règles strictes à la TV et à la radio alors que le cinéma et Internet offrent aux marques un champ d’action beaucoup plus large.

Cette pratique reste très avantageuse pour les marques, il existe d’ailleurs des agences spécialisées dans ce domaine.

On retiendra que la publicité et le placement de produit sont deux outils marketing complémentaires, essentiels à la stratégie de communication d’une marque.

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