Le storytelling vidéo, ou comment vendre en racontant une histoire

Le strorytelling vidéo, ou l’art de vendre en racontant des histoires…

 

Depuis toujours, l’Homme se sert des contes pour faire passer des messages.

Souvenez-vous des Fables de La Fontaine ou des contes des frères Grimm ; ces histoires qui ont bercé notre enfance. On s’attache au personnage principal, on suit ses aventures, ses péripéties… On est plongé en plein cœur de l’intrigue.

Finalement à la fin de l’histoire on retrouve une morale bien ficelée construite par l’auteur.

Le but est d’intéresser le lecteur autour d’une histoire captivante pour finalement lui faire assimiler des messages concrets, de tolérance, d’empathie, de paix, etc.

 

 

En marketing c’est pareil ! Le storytelling vidéo repose sur ce même principe : raconter une histoire pour faire passer un message sur sa marque, ses valeurs, son identité.

Quels sont les avantages d’utiliser le storytelling vidéo  ?

 

 L’efficacité du storytelling vidéo

C’est un moyen de communication qui s’est révélé très utile au fil des années. Dans un premier temps, il va permettre de s’intéresser à une marque et son identité, plus qu’à ses produits ou services.

Le but est de créer une proximité avec le client, afin qu’il se sente proche de la marque et s’y identifie.

On cherche à susciter de l’émotion pour mieux convaincre et ainsi, fidéliser.

Le storytelling vidéo c’est aussi l’art de vendre sans vendre 

On ne vend pas directement le produit, mais une image.

Aujourd’hui, nous sommes envahis par la publicité, à la télévision, sur les affiches dans la rue, dans le métro, sur le web… Les gens se sentent agressés par toutes ces informations qu’on leur met sous le nez et la publicité a effectivement perdu en popularité ces dernières années.

C’est pourquoi, le storytelling vidéo correspond mieux à la façon de faire du marketing aujourd’hui.

Les gens s’intéressent d’eux même à la publicité qui est racontée. Ils prennent plaisir à être informé du fait de son côté ludique et dynamique.

Aujourd’hui on n’achète plus un produit pour le produit en lui-même. On achète une marque.

Le storytelling vidéo, toute une trame à suivre

Le storytelling associe l’histoire à une direction artistique. On reprend les bases de l’histoire pour créer une identité graphique, on a une ligne éditoriale, une trame à suivre…

 

Cette ligne éditoriale va servir dans la rédaction des articles de blog, des newsletters et des pages sur les sites Internet. Cela va permettre de créer davantage de contenus et ainsi générer automatiquement plus de trafic et donc, plus de visibilité.

 

Comment faire un bon storytelling vidéo ?

Le storytelling vidéo : histoires réelles ou inventées

Pour son histoire, on peut choisir de raconter la naissance de la marque, de son concept. A quel moment et comment l’idée a-t-elle émergée.

On peut aussi se servir des valeurs sur lesquelles repose une marque pour raconter une histoire.

 

Cette technique de communication peut être utilisée ponctuellement, à l’occasion d’une campagne publicitaire, du lancement d’un nouveau produit…

Une marque peut décider d’utiliser quotidiennement le storytelling dans sa stratégie de communication globale. Comme le fait par exemple Cartier.

C’est-à-dire que l’on retrouvera les symboles du storytelling à travers toutes les actions de communication mises en place (envoie de newsletters, nouveaux visuels etc.).

Un storytelling vidéo en plusieurs étapes

Ces étapes se divisent en trois grandes parties :

Premièrement on a l’état initial. C’est la situation de départ, où l’on nous présente le protagoniste et son univers.

Dans un second temps on a le conflit ; donc l’élément perturbateur qui va venir bouleverser l’histoire et entraîner du rebondissement.

Et enfin la résolution, on résout un problème. C’est la partie dans laquelle on retrouve généralement le message final et qui vient boucler l’histoire.

Le principal est de construite une trame cohérente, qui intéresse le spectateur et qui l’incite à vouloir connaitre toute l’histoire. Il faut donner du rythme pour engager ses lecteurs !

Le but étant d’humaniser les relations entre les clients et la marque, construire un lien de proximité avec l’acheteur.

Exemple de storytelling vidéo connu :

 

 

 

Oasis est une marque de boissons aux fruits.

Pour son storytelling, Oasis met en scène plusieurs fruits qui parlent et à qui, il arrive plusieurs péripéties.

Le but étant de renvoyer une image sympathique, qui fait sourire, et qui inspire la confiance du consommateur. On retrouve alors régulièrement un contenu alimenté avec ces personnages.

Ce storytelling vidéo est très connu du grand public et plait énormément de son côté fun et original.

On va retrouver alors ces personnages dans des vidéos présentant de nouveaux produits, pour faire la promotion d’un film etc. On a une direction artistique, une identité que l’on va pouvoir dériver sur plusieurs publicités.

Ici, Oasis reprend les codes de son storytelling pour le lancement de leur nouvelle bouteille en format mini.

 

Dans cette vidéo, Oasis reprend ses codes pour faire la promotion de la sortie du nouveau Deadpool.

Ces vidéos sont diffusées et partagées sur les réseaux. Elles sont très populaires, ce qui génère beaucoup de trafic et d’interaction autour de la marque !

 

 

La réalisation du storytelling vidéo :

La vidéo est l’outil indispensable a une entreprise pour développer sa stratégie de communication.

En effet, la vidéo est très impactante en marketing, elle représente un trafic global de 84% aujourd’hui, de quoi miser gros sur le contenu vidéo !

Allier Storytelling et vidéo est une stratégie très intéressante. La vidéo est le média qui plait le plus aux internautes et le storytelling est également très apprécié.

Tout le bénéfice est là : Communiquer sur sa marque de manière ludique et impactante.

Le strorytelling vidéo peut être sous forme de spot publicitaire mais également sous format « réseaux sociaux ». Le spectateur peut, de lui-même, allé voir le contenu pour connaitre la suite des aventures, interagir etc.

Le storytelling peut avoir un impact important sur la cible, quelque soit son style ou son format. Il ne faut cependant pas raconter une histoire juste pour raconter une histoire.

Le choix doit être en adéquation avec le message que l’on veut faire passer.

Les étapes techniques du storytelling vidéo

Une fois votre histoire bien construite (comme nous l’avons dit précédemment) :
– Une introduction, on met dans le contexte, on présente le protagoniste et son univers
– L’identification d’un conflit, qui vient bouleverser l’histoire
– La solution à ce conflit.

Ensuite, vous pourrez faire appel à une agence de production afin de décliner votre storytelling en vidéo. Le brief va indiquer à l’agence tous les détails qu’elle doit connaître et intégrer au contenu vidéo.

Celle-ci, va écrire un scénario et vous présenter un storyboard (c’est une sorte de bande dessiné dans laquelle y figure chaque scène de la vidéo).

Le rôle d’une agence dans la réalisation du storytelling vidéo

L’agence de production vidéo a également un rôle de conseil. Elle oriente ses clients dans les choix stratégiques de communication.

Le storytelling de l’entreprise va être (re)travaillé avant le choix et la création des contenus vidéos. Tout doit être cohérent. Le storytelling vidéo d’une marque, c’est l’adaptation en film, du storytelling déjà utilisé par l’entreprise.

Pour résumer sur les trois points forts du storytelling vidéo, nous pouvons dire que c’est :

• Une forme de publicité moins agressive, plus agréable à intégrer et plus facilement accepté ;
• Elle permet d’apporter une certaine proximité avec les clients et d’établir une relation de confiance.
• Et enfin, elle augmente considérablement le trafic donc, la notoriété de la marque.